Alliance Bourgogne Franche-Comté : réflexion commune sur le conseil et la diversification
Après BOURGOGNE DU SUD et Terre Comtoise, Dijon Céréales a clos le bal des assemblées générales des coopératives de l’Alliance BFC vendredi 13 décembre à Dijon. « L’alliance a bientôt deux ans. Si nous ne nous étions pas réunis, nous n’aurions...
Duroure veut aider les distributeurs à retrouver de la marge
Deux ans après avoir racheté deux filiales françaises à l’allemand K+S, la société Duroure fait le point sur sa nouvelle stratégie. L’occasion de parler d’indépendance, de différenciation et d’avenir des engrais de spécialités, sur fond de 3R et...
IBMA France s’inquiète de la future séparation conseil/vente
Avec un chiffre d’affaires de 170 millions d’euros en 2018 (usages agricoles, espaces verts et amateurs), les entreprises adhérentes de l’IBMA occupent 8 % du marché de la protection des plantes. « Nous sommes convaincus que les années 2020...
Océalia revoit sa politique terrain
Le changement, amorcé depuis quelques années, s’accélère au sein des équipes terrain d’Océalia. En ligne de mire, l’évolution réglementaire et notamment, l’application de la suppression des 3R et la concrétisation annoncée de la séparation du...
Passage de témoin programmé chez EMC2
Fin février, la coopérative EMC2 prendra un tournant : René Bartoli et Patrice Brisson, respectivement directeur général et directeur adjoint, prendront leur retraite après plus de dix ans passés à la tête de la coopérative. René Bartoli revient...
La Tricherie cultive le graal : CRC + HVE
La démarche CRC (Culture Raisonnée Contrôlée) est ancrée depuis des années dans la stratégie de la Tricherie (Vienne). « 70 % de notre collecte, de 120 000 t en 2019, répond à ce cahier des charges, précise Benjamin Bichon, l’un des trois...
Unéal repense sa politique commerciale, axée sur un conseil personnalisé
Pour anticiper la future séparation du conseil et de la vente des produits phytosanitaires, Unéal a, depuis le 1er novembre, déployé une nouvelle politique commerciale, basée sur la valorisation du conseil. Celui-ci sera agronomique, basé sur le...
Séparation conseil/vente, impossible de tenir les délais !
Le 27 novembre avait lieu un nouvel échange entre parties prenantes pour évoquer l’agrément conseil ou comment, sur le papier, dissocier la vente et le conseil au sein d’une même entreprise. Loin de clarifier le dossier, cette nouvelle séance de...
Séparation conseil/vente : le dossier s’enlise
Anne ma sœur Anne ne vois-tu rien venir ? « Désolée, rien de concret sur le front du dossier de la séparation du conseil et de la vente ». Les semaines passent, les réunions entre parties prenantes s’enchaînent, les documents de travail...
Congrès de la FC2A : parler fort, d’une seule voix
Frédéric Carré, président de la FC2ALors du congrès 2018 de la Fédération du commerce agricole et agroalimentaire (FC2A), Frédéric Carré, son président, avait dénoncé, à l’aide d’un bonnet rouge, d’une paire de bottes vertes et d’un gilet jaune...