Former pour mieux accompagner les agriculteurs : la stratégie d’Impaact monte en puissance
Dans un contexte de mutation profonde de l’agriculture, le réseau Impaact mise sur la formation continue pour armer ses techniciens et partenaires face aux nouveaux enjeux du terrain. Une stratégie payante, qui accompagne la progression du réseau dans l’ouest de la France : sa part de marché y est passée de 8 % à près de 13-14 %, soit un gain de 5 points, mesuré sur un échantillon de plus de 50 000 exploitants.
« En 2026, Impaact lancera un nouveau cycle de formation dédié au commerce », annonce Jean Crosnier, animateur Impaact. Cette formation répond à une demande récurrente des techniciens en poste, notamment exprimée par Rémy Nalbert, récemment formé : « J’ai acquis des bases solides, mais j’aurais aimé aller plus loin sur la partie commerciale. » Elle s’inscrit dans la continuité des efforts déployés par Impaact pour renforcer l’expertise technique de ses équipes.
Le programme AgroExpert vise à maintenir un haut niveau de compétences agronomiques chez les technico-commerciaux expérimentés. L’édition inaugurale, organisée près de Bordeaux, a réuni 42 TC autour des fondamentaux : analyse de sol, amendements, vie du sol et analyses chimiques. En 2024, le thème central était l’agriculture de conservation, tandis qu’en 2025, le programme s’orientera vers la filière pomme de terre, en partenariat avec Arvalis.
Des formations au plus près de la réalité
Depuis 2019, le réseau propose également les « Escaliers de compétence », un parcours destiné aux nouveaux techniciens embauchés en CDI. « C’est une formation au champ, en direct avec les équipes », précise Jean Crosnier. Organisé sur trois sessions de deux jours — bientôt quatre — ce programme pose les bases techniques et relationnelles pour une intégration réussie au sein du réseau.
Autre pilier de l’offre Impaact, les formations managériales rassemblent chaque année une quarantaine de participants. Réparties sur six modules de deux jours, elles visent à développer le pilotage d’équipe, la connaissance de soi et des autres, afin de renforcer la cohésion et les capacités de leadership.
Pour soutenir l’évolution des structures partenaires, Impaact propose des formations pour les dirigeants des 58 familles de négoce de son réseau, axées sur l’élaboration de plans d’action commerciale. Un parcours spécifique pour les jeunes dirigeants a vu le jour. Lancé avec 12 stagiaires, il a depuis été repris par Négo-A (ex-FNA) dans le cadre de la création de l’Impaact Academy.
Avec cette offre de formation évolutive et structurée, Impaact investit dans les compétences à tous les niveaux de son organisation. Un levier stratégique pour accompagner sa progression sur le terrain et anticiper les grands défis de demain.
Préparer la relève
L’un des enjeux majeurs identifiés par Impaact est la transition intergénérationnelle. Dès l’année prochaine, un dispositif de tutorat sera mis en place pour favoriser la transmission entre techniciens expérimentés et jeunes recrues. Objectif : capitaliser sur les savoirs, maintenir l’expertise terrain et anticiper les départs en retraite. Avec cette approche structurée et évolutive, Impaact entend bien rester un acteur de référence dans le conseil agricole. La formation devient ici un véritable levier stratégique, au service de la performance des équipes et de la durabilité des systèmes agricoles.