Chez Bernard, le choix de la vente s’accompagne d’une formation des TC
En décembre, le responsable commercial et deux responsables régionaux du négoce Bernard Agriculture ont suivi une formation pour appréhender le changement de métier qu’impose le choix de la vente. Début janvier, tous les TC ont, à leur tour, reçu...
Chez Vaesken, en 2021, la performance sous toutes ses formes
Lors du webinar organisé par le négoce Vaesken le 19 janvier, les équipes ont évoqué différentes pistes pour continuer à gagner en performance. Si le choix de la vente change les règles en matière de prescription, l’observation et l’information...
Séparation vente/conseil, Smag actualise ses outils
La mise en place de la séparation du conseil et de la vente impacte les entreprises jusque dans l’utilisation de leurs outils de traçabilité. L’enjeu du digital grandit et s’affiche, selon Smag, comme un réel défi pour les années à venir...
Christiane Lambert, présidente de la FNSEA, « Il est essentiel que les agriculteurs puissent avoir accès à un conseil »
Le 5 janvier, lors de la visioconférence de présentation des vœux 2021, Christiane Lambert a évoqué le coût du conseil stratégique en phytosanitaire. « Il est essentiel que les agriculteurs puissent avoir accès à un conseil car le traitement des...
Les chambres d’agriculture renforcent la formation de leurs conseillers
Séparation vente / conseil, plan de relance, évolution de la directive nitrates ou encore de la Politique agricole commune : le métier des conseillers des chambres d’agriculture évolue en 2021. Les structures mettent en place des moyens...
Limagrain confirme son choix pour le conseil
Après Euralis, Limagrain est donc la deuxième coopérative à acter son choix pour le conseil dans le cadre de la séparation du conseil et de la vente des produits phytosanitaires : une option déjà évoquée en janvier 2020. Mais pas question pour...
Agora choisit finalement la vente
La coopérative de l’Oise était l’une des seules à l’échelle nationale à s’être positionnée, dès 2019, pour le choix du conseil. Mais après une étude des impacts économiques, Agora opte finalement pour la préservation de son agrément distributeur...
Clément Le Fournis, Agriconomie - « En 2021, nous proposerons la vente de prestations de conseils »
Agriconomie continuera de vendre des produits phytosanitaires sur son site mais dès 2021, la plateforme de e-commerce devrait aussi proposer des prestations de conseils, en partenariat avec des conseillers partenaires. La séparation de la vente...
Conseil ou vente ? 60 % des distributeurs ont déjà répondu
Coopératives et négoces ont jusqu’au 15 décembre pour acter leur choix auprès de leur organisme certificateur. Le 9 décembre, Vincent Couëpel, président du Cepral, nous confiait que près de 60 % des distributeurs l’avaient déjà fait. Alors...
Euralis, version conseil, c’est fait !
En début d’année, Euralis annonçait vouloir conserver le conseil. Un choix au final assez rare à l’échelle nationale. Mais un choix assumé et désormais bien concret. Cet été, l’activité « phytos » a été isolée et sera prochainement transférée ...