Biocontrôle, un accompagnement de plus en plus proche du terrain
Agro Matin poursuit son étude annuelle auprès des acteurs du secteur du biocontrôle. La tendance est au développement des catalogues et un accompagnement de plus en plus personnalisé pour répondre aux enjeux. Tour d’horizon des projets mis en place et à venir pour optimiser l’utilisation des solutions de biocontrôle.
| Société | Quel accompagnement offrez-vous pour vos produits afin qu’ils soient utilisés au mieux ? |
| Adama | Accompagnement agriculteur : applications mobiles (ex : LIM’ALERT), outils de monitoring (ex : piégeage xFarm), articles et formations autour des biosolutions en libre accès sur notre blog et site internet ; Accompagnement distributeur : formation clients, tableaux de compatibilités, analyses de marché, mise en place d’essais en commun, communications autour de la marque « Stim&Control », chef marché dédié et équipe terrain formée. |
| Agriodor | Suivi, appui et conseil par notre équipe d’agronomes pour accompagner nos partenaires dans le positionnement des produits et leur intégration dans des itinéraires techniques de protection intégrant plusieurs leviers. Formations des équipes techniques des distributeurs, coopératives et négoces. A venir : Organisation de visites d’essais avec nos partenaires |
| Agrobio | Suivis technique A venir : Réseaux sociaux et site internet en FR |
| Alltech Crop Science | Appui scientifique via un laboratoire de nutrigénomique et des chercheurs dédiés au centre de bioscience européen de Dunboyne, Irlande Supports marketing pour les distributeurs Équipe d’agronomes à travers l’Europe et expertise mondiale (témoignages, résultats d’essais, cas types…) A venir : Intégration des services d’analyse microbiologique des sols et des plantes d’Ideagro |
| Amoéba | Essais petites parcelles avec les instituts techniques et distributeurs, démonstration grandes parcelles en vigne ( AMM 120 jours) avec des viticulteurs et Grand ChâteauA venir : visite essais et démonstrations vigne en juin/juillet, réunions de lancement cet automne avec nos partenaires |
| Andermatt | Présence terrain auprès des distributeurs et de la prescription, 50 % de l’équipe est exclusivement dédiée aux déploiements des solutions biocontrôle en agriculture. ; A venir : Renforcement de l’équipe, toujours de l’accompagnement auprès des acteurs et de la formation |
| Armosa | Supports techniques print et digital, vidéo, protocole, formation TC et accompagnement terrain spécifique, communication presse spécialisée, salons nationaux/régionaux, etc… |
| Ascenza | Formation équipe distribution. Validation technique au champs (Essais Prestataires, Instituts, Distributeurs) Communication site Web |
| BASF | Intégration des produits dans des itinéraires de protection intégrant plusieurs leviers (plantes compagnes, dates de semis adaptées, variétés tolérantes, solutions conventionnelles, OAD pour optimiser le positionnement des solutions …) ; Collaboration avec les distributeurs, agriculteurs et acteurs locaux pour affiner les recommandations d’utilisation dans le contexte local ; A venir : Poursuite du développement des OAD pour mieux optimiser le positionnement des solutions de biocontrôle |
| Bayer | Appui et Conseil de la Force de ventes Outil Aide Décision MOVIDA GV Accompagnement de l’utilisation des biostimulants avec outil digital Climate Field View Essais et Visites essais Intégration des Biocontrôles au sein d’Itinéraires Techniques Combinatoires Argumentaires et Documentations produits Site BAYER AGRI ; N° vert Bayer Services Infos |
| Bioline AgroSciences | Formation et accompagnement des Distributeurs par nos équipes techniques |
| CBC Biogard SAS | OAD plans de pose confusion sexuelle et applications SIG suivi des parcelles ; Appui technique et suivi des parcelles en collaboration avec la distribution ; Analyse gravimétrique de diffusion des phéromones de confusion sexuelle |
| Cérience | Pôles Expert Biocontrôle pour montrer les essais et transmettre l’expertise Mise en place d’une démarche avec des agriculteurs/viticulteurs référents pour échanger sur les pratiques ; sites qui seront utilisés pour rencontrer la distribution Panneaux dédiés pour mettre dans les vignes ou dans le chai Vidéos témoignages sur chaîne Youtube Formations possibles avec un outil interactif pour une approche personnalisée Participation à des salons |
| Certis Belchim | L’expertise technique des équipes Certis Belchim. : Fiches CEPP ; Station d’expérimentation et équipes R&D dédiées au biocontrôle. ; Mise en place de plateformes de démonstration produits avec des offres combinatoires ; Offres de services, OAD ou web-applications accompagnant l’application des produits : kits de piégeage pour les anti-limaces, détection des meilleures plages horaires d’application géolocalisées, Communication auprès des distributeurs et des agriculteurs via présence sur les salons, notices, site internet, presse spécialisée … A venir : plateformes digitales |
| Corteva | Aide à l’optimisation du positionnement de certains produits ; plusieurs plateformes d’expérimentation pour accompagner au mieux le développement et la mise en marché de nos solutions |
| De Sangosse | Des formations pour les équipes de vente de nos distributeurs partenaires, des OAD tels que LIMACAPT pour la détection automatisée des limaces, mais aussi différentes plateformes de démonstration (Fermes Biosolutions) A venir : De nouvelles formations enrichies en contenus, de nouveaux OAD pour aider à maximiser le positionnement des produits |
| FMC | Présence terrain / Plateforme d’essais / Station d’expérimentation et équipe R&D dédiées au biocontrôle / centre de recherche dédié au biocontrôle A venir : Formation / OAD / Agriculture de Précision / CEPP / Contrat de solutions / Supports techniques pour la bonne utilisation des solutions de biocontrôle (fiches et guides techniques) / Animation et accompagnement auprès de la distribution et des filières pour communiquer et adapter les solutions aux enjeux de protection des plantes |
| Green Impulse | Mise en place et suivi d’expérimentations (Env. 100 essais/démo en 2024) ; Formation technique & réglementaire, accompagnement terrain des distributeurs partenaires ; Réseau d’agriculteurs ambassadeurs (GC, cultures industrielles, vigne) ; Participation aux salons professionnels ; Service de Recherche & Développement / laboratoires internalisés ; Intégration d’Outils d’aide à la décision ; Vidéos témoignages |
| Koppert France | Des équipes solides de technico-commerciaux sur le terrain qui accompagnent quotidiennement les distributeurs et clients directs Des formations professionnelles aux institutions publiques et privés, distributeurs et clients directs. Des supports de marketing et communication pour les distributeurs et producteurs Des essais démonstrations terrains A venir : Des plateformes digitales adaptées au besoin de nos clients |
| Lallemand Plant Care | Formation technique (in situ, webinaires), accompagnement distribution en culture, outils d’aide à la décision, plateforme technique client, journée de lancement distribution, participation journées portes ouvertes et évènements clients. |
| M2i Group | Accompagnements techniques des équipes commerciales + distributeurs + utilisateurs finaux ; Accompagnement sur le terrain Démonstration produit Accompagnement spécificité ravageur Accompagnement sur toute évolution du partenariat ou du produit - Accompagnement personnalisé client Fermes pilotes Formations (M2I certifié organisme de formations) A venir : - Accompagnement en ligne à la suite de webinar - Déplacement suivi des expérimentations |
| Sipcam | Notice et vidéo de mise en œuvre du soufre en grandes cultures ; Optimisation du positionnement des produits via des essais aux champs : - essais internes - essais avec la distribution, prescripteurs et instituts, filières spécifiques Réglage des micros-granulateurs sur le site internet Essais incluant des stratégies combinatoires (variétales et conventionnelle) |
| Sumi Agro France | Formations, OAD, outils techniques pour le suivi des pressions, flashs techniques… |
| Philagro | Formation technique, séminaires destinés à nos clients sur nos produits afin de garantir les meilleurs positionnements pour la meilleure efficacité. ; Nombreux essais, internes, avec des distributeurs et des prescripteurs, pour affiner les positionnements, tester des associations techniques, cibler de nouveaux ravageurs ; |
| Syngenta | Plateformes d’essais, fiches techniques ; Suivi technique et réglementaire |
| UPL | Equipe dédiée d’Experts biosolutions et concepts innovants : formations sur les produits de biocontrôles, mise en place de grandes bandes, communication vers les agriculteurs et distributeurs (programme FARMER HEREOS) A venir : Webinaires, Mise en place d’un réseau d’utilisateurs ambassadeurs, Testimoniaux |
| Vivagro | Des experts techniques dans chaque région ; De la formation auprès de la distribution A venir : Plus de proximité avec des embauches d’alternants |