Fournisseurs et distributeurs partagent la montée en expertise sur les biostimulants
Le marché des biostimulants s’installe durablement. Pour en assurer une bonne appropriation par les forces de vente et un conseil pertinent aux agriculteurs, les fabricants renforcent leurs actions de formation, de démonstration et d’accompagnement. Enquête auprès des principaux acteurs du secteur.
Des formations ciblées pour mieux vendre
Qu’il s’agisse de modules présentiels ou en ligne, la formation reste le levier principal d’accompagnement. Adama, Alltech, Yara, Rovensa Next, ou encore UPL proposent ainsi des formations spécifiques sur les familles de biostimulants, leurs modes d’action ou leur positionnement. Certaines entreprises comme Agronutrition ou Olmix vont plus loin, en intégrant des visites de laboratoires, des démonstrations terrain ou des sessions immersives au cœur de leurs dispositifs pédagogiques. Chez Power The Nature, l’argumentaire est appuyé par des publications scientifiques et des experts indépendants.
Une présence en ligne…
Pages dédiées, fiches techniques, vidéos explicatives, newsletters ou encore podcasts : les outils numériques sont largement mobilisés pour maintenir un lien continu avec les équipes commerciales. Le site biostimulant.com de Hello Nature, les vidéos « Parlons Biosolutions » d’UPL, ou encore les flash techniques de Compo Expert illustrent cette tendance à multiplier les contenus à destination des distributeurs.
…et sur le terrain
Loin d’être remplacé par le numérique, l’accompagnement terrain reste un pilier de la stratégie commerciale. Gaïago, Koppert, Frayssinet, ou encore Timac Agro investissent dans les démonstrations, les essais en parcelles, les vitrines techniques ou les clubs utilisateurs. Objectif : confronter les biostimulants aux réalités du terrain et faire monter en compétence les équipes au contact direct des agriculteurs.
Une professionnalisation continue pour crédibiliser l’offre
Face à un marché encore jeune et souvent questionné sur son efficacité, l’accompagnement des distributeurs apparaît comme un facteur clé de crédibilité. En investissant dans la formation, la communication et l’expérimentation, les fabricants participent à structurer une offre plus lisible, plus technique, et mieux adaptée aux attentes du terrain.