« Être au plus près des agriculteurs grâce à notre maillage territorial » Mathieu Roignant, Timac Agro

Entretien avec Mathieu Roignant, responsable du développement RH chez Timac Agro France

Pourquoi lancer cette année un recrutement de 80 technico-commerciaux ?

Cette campagne de recrutement s’inscrit dans une démarche d’intensification de notre activité, avec un objectif clair : renforcer notre maillage territorial. Nous souhaitons que chaque technico-commercial couvre une zone située à environ une heure de son domicile, afin d’être plus proche de ses clients et de créer une relation de confiance durable.

Aujourd’hui, Timac Agro compte environ 800 collaborateurs, dont 300 dédiés à la force de vente. Ce plan vient renforcer significativement cette présence terrain, tout en accompagnant une dynamique plus large d’évolution des effectifs.

Ce plan vient renforcer significativement notre présence sur le terrain, tout en accompagnant une dynamique plus large d’évolution des effectifs.

Ce recrutement répond-il à un enjeu de renouvellement et où en êtes-vous aujourd’hui, un mois plus tard, dans le processus ?

Oui, clairement. Au-delà du renforcement de notre présence sur le terrain, nous faisons face à un turn-over lié à la fois aux spécificités du monde agricole et à la pyramide des âges. Notre objectif est de renouveler entre 20 et 25 % de nos effectifs à terme, soit de 360 à 400 collaborateurs. Cela passe aussi par la transmission des savoir-faire entre nos experts et les nouvelles recrues. Nous avons déjà reçu plus de 1 600 candidatures, ce qui a donné lieu à environ 150 entretiens. À ce stade, une douzaine de collaborateurs ont rejoint l’entreprise, sur les 80 postes ouverts.

Quels profils recherchez-vous et quelles compétences font aujourd’hui la différence ?

Nous ne cherchons pas de profil type. Nous sommes ouverts, mais avec des fondamentaux : un attrait pour le conseil agricole, une expérience commerciale terrain et une connexion avec le monde agricole. Ce qui compte, c’est la capacité à accompagner les agriculteurs et à donner du sens à cette relation. Une expérience commerciale reconnue, la capacité à être sur le terrain et une bonne compréhension des enjeux agricoles font aujourd’hui la différence. L’envie d’être itinérant est également essentielle, tout comme l’intérêt pour nos produits et nos solutions.

Comment accompagnez-vous l’intégration des nouvelles recrues ?

Nous avons lancé une école de formation interne à Saint-Malo. Le parcours se compose de trois sessions d’une semaine, alternées avec du terrain. Les formations couvrent les productions végétales et animales, mais aussi les techniques de vente, en lien avec le marketing. L’objectif est de former des profils complets et de renforcer leur sentiment d’appartenance.

Ce renforcement de votre force terrain traduit-il une évolution de votre stratégie ? Et s’inscrit-il dans une vision de long terme ?

L’objectif est de renforcer notre présence sur le terrain, d’être plus réactifs et d’accompagner les évolutions du secteur agricole. Nous avons décidé d’accélérer notre développement en France et de revenir à notre mission historique. Ces recrutements constituent une première étape dans un projet plus global. Nous sommes engagés dans un plan de transformation initié il y a plus de deux ans, avec une vision de long terme que nous projetons sur plusieurs décennies.

Qu’attendent aujourd’hui les agriculteurs en matière d’accompagnement technique ?

Ils sont de plus en plus ouverts à de nouvelles solutions, notamment pour améliorer la durabilité des sols tout en maintenant la performance agronomique. Grâce à ce nouveau maillage, nous voulons mieux valoriser nos innovations et proposer des solutions à forte valeur ajoutée, au plus près des besoins du terrain.